上品CEO周林登陸擁有千萬流量的北京地鐵公交廣告牌!

動態 2019.05.10

 | 千萬頂級流量的背后

2018“創青春-中關村U30”青年創新創業大賽在歷時近四個月的時間后,在數百個優質創業項目,近千名創業青年的激烈競爭下,上品CEO兼寵米科技創始人周林脫穎而出,成為2018年度優勝者之一。

并于次年1月25日,獲得中關村U30方特殊權益,強勢登陸擁有千萬級流量的北京地鐵、公交,成為上品真正的流量擔當!

 

圖中紅色站點為U30賽事宣傳覆蓋地點

 

而被外界稱之為中國藝術天賦最好,最會做設計的上品boss周林,以自己超前的獨特眼光,勇敢的從設計領域“跨界”到寵物用品,并用自己獨特的設計師的思維,創新寵物產品,勇闖中國寵物市場這一龐大藍海。

 


▎快速發展的寵物用品市場

 如今“聊寵物”已經成為人們日常生活中最常觸及的話題之一。相關數據顯示,截至2015年,中國寵物狗的數量達到2,740萬只,位居世界第三。

而來自2018年版《中國寵物藍皮書》數據顯示,中國寵物行業市場總體消費規模預計2020年有望突破2000億,且未來5年都將保持年均20.5%的高增速發展。

“這么大的市場,為什么沒有一家‘獨角獸’型的企業?”周林對市場的疑問也成為他創業的動力。在1994年,美國寵物市場份額就達到了170億美元,但中國一直到2016年才突破這個數值。“這其中固然有住房、文化習慣等客觀因素,但主觀上,寵物飼養市場還不夠完善,產品種類偏少,飼養繁育也不夠科學等原因不能忽視。

在這樣的背景下,周林為寵米設立了定位,一家以互聯網為依托,為傳統寵物用品注入了更多科技和智能元素的企業。寵米可以幫助用戶科學養寵,讓養寵變得更加簡單,并持續完善寵物周邊服務等業務,逐步為養寵人士解決更多的切實需求。

 

▎智能化元素解決產品痛點

周林說,拿喂食來舉例,不同的貓狗有不同的性格,飯量食量喜愛的口味也都不相同,有些狗懂得慢慢吃狗糧,但有些狗卻一定要狼吞虎咽一氣呵成,當主人出門沒人照顧時,喂食就成了很大的問題。

以前,解決方法有兩種,其一是請人上門喂養,但這種做法費用較高,安全性上也沒有保障;其二是送到所謂看護機構,但這種所謂的看護,其實只是把貓狗換個地方關起來,給寵物帶來心理壓力的同時,也容易造成疾病的交叉傳染。

于是,市面上出現了一種“自動喂食器”,這種喂食器把食盆和儲食罐相結合,能夠保持儲食罐里一直有糧食,但在周林看來,這根本不算一件合格的寵物用品“無法保證食盆里口糧的新鮮,也沒法控制喂食量,更不能存放濕糧,最重要的是,對那種‘一飲而盡’的貓狗幾乎無效”。

為了解決痛點,身為設計師的周林帶領團隊研發了 “智能寵物喂食器”,它可以做到定時開關機、錄入主人語音等功能。而在儲糧罐出口部分,周林設計成了漏斗樣式,與智能硬件相結合以后,可以定時、定量進行喂食,也可以將干糧和濕糧分開,真正意義上做到了全自動。

由于成本控制得當、市場開拓順利,在大規模量產以后,這款喂食器的價格只有300元人民幣,僅為國外同類型產品的1/5。在公司所有人的共同努力下,智能寵物喂食器終于獲得了穩定的銷量。周林回憶,在今年雙十一之前,他和員工一起,給即將發貨的智能喂食器打包“膠帶一圈一圈地纏,累得胳膊酸痛,但心里還是有說不出的高興”。而通過這樣的智能產品,寵米將結合線上平臺和線下體驗店,以寵物社交圈為切入口,打造中國最大、最專業的寵物行業平臺。

 

 

▎創業是進修的另一種途徑

 

從市場的角度來看,投身商業大潮當中的創業者都成了商人,不過,周林其實算不上什么商人,從他自己的觀念里,始終認為自己是一個設計師,因為從大學開始,他就一頭扎進了藝術設計、工業設計的世界里,一路走來,滿腦子想的都是怎樣把設計做到極致。

周林的大學就讀于湖南南華大學,在衡陽這個因南岳衡山而得名的湖南小城,他用4年時間潛心攻讀了工業設計專業。畢業后,周林南下深圳,在一家公司從事和設計相關的工作,但僅僅過了2年,他就感覺自己“學的不太夠用,想繼續深造”。

周林說,大學時期有位老師曾說過這樣的話“深造有兩種方法,第一是繼續讀書,第二是創業”。于是,在考研失敗以后,他沒有選擇繼續工作,而是毅然選擇了創業。

辭掉深圳的工作來到北京的周林,開始了自己九年的創業之路:2009年,他的第一個創業項目“上品設計”開業,九年時間,他帶著業務團隊一點點攻堅克難,公司也一點點穩定成長,交出了包括北京地鐵一、二號線屏蔽門、無人機、手持式吸塵器、智慧農業氣象站等千件優秀設計作品,也榮獲了IF獎、紅點獎、紅星金獎、光華龍騰中國設計業十大杰出青年提名獎、文化創意產業最佳設計企業等多項殊榮,從創業公司發展成為京城設計領域知名企業。

周林坦言,自己做寵米的最初意愿還是設計,只是把它細化到了寵物用品領域,“上品設計業務穩定了,我開始把更多的精力轉移到這邊來,我們希望給整個寵物用品市場帶來變革。”

設計是有靈魂的,一件完美的設計師作品,并不是一蹴而就的,這背后是文化的積累和沉淀。周林覺得,互聯網時代的企業有些浮躁,在設計領域也是一樣,中國的設計師需要學習,要正視差距, 杜絕模仿、抄襲這樣所謂的走捷徑行為。學習日本、德國等工業制造強國,踏踏實實做好每一件作品。

未來,從設計的角度出發,周林和他的寵米將設計更多符合寵物需求的寵物用品,并將逐步嘗試向寵物口糧方向發展。如何在“群雄逐鹿”的寵物用品市場“殺出”一條“血路”?同樣是周林思考的問題和進步的動力。而對于參賽無數的他來說,“創青春-中關村U30”大賽給了他不一樣的感受,不僅僅因為寵物市場是他的新征途,參賽本身讓他堅定了自己的選擇,同時在大賽中認識的新朋友也拓展了他的視野,獲得了更多的靈感。

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